Trade Marketing

Métodos

O workshop sobre Trade marketing organizado pela Boost é totalmente possível de adaptar tendo em conta as necessidades detetadas por cada cliente.

Ao longo desta formação, serão abordados conceitos teóricos que os participantes irão concretizar posteriormente ao desempenhar o papel de um diretor comercial e ao desenvolver um plano de Trade marketing (ligado essencialmente aos canais de distribuição) para implementar junto dos seus

Objetivos:

No final do workshop de Trade marketing, o participante irá:

– Compreender melhor a importância da aplicação das variáveis do marketing mix (produto, preço, distribuição e comunicação) no ponto de venda e o impacto que poderá ter nas vendas a implementação de um plano de trade marketing.

– Do merchandising à gestão de categorias, o participante irá ter acesso a ferramentas que permitirão a acessibilidade, disponibilidade e visibilidade da sua marca num ponto de venda com o objetivo de potenciar os seus negócios.

Duração

2 dias

Público-alvo

Área de vendas

Programa

O que é o Trade Marketing
Shopper vs Consumidor
A decisão de compra
- Compras planeadas vs compras por impulso
- Fatores que influenciam as decisões de compra
As missões de compra
As ferramentas do Trade Marketing
- A gestão de categorias
  - Preparação: dados de mercado, cliente, shopper
  - Árvore de decisão de compra e segmentação
  - Recomendação de sortido
  - Análise Quota Mercado vs Quota Linear
  - Planogramas
- Comunicação e promoções
  - Tipo promoções
  - Comunicação in store
  - Ferramentas do Fabricante e Retalhista. Como tirar o máximo de sinergias?
  - A eficácia das promoções
  - Avaliação de promoções: ROI
- O Preço
- Merchandising e Gestão Linear
  - O que é o Merchandising
  - Os cinco princípios-base do Merchandising
  - O trinómio Acessibilidade, Disponibilidade e Visibilidade
  - As vantagens do Merchandising
  - Display & Space Management
- Make it happen
  - Execução no ponto de venda: como garantir o melhor espaço no linear?
  - Second Placement: como potenciar as vendas em espaços adicionais?
  - Material ponto de venda: quais os materiais mais eficazes? Como implementar?
  - Comunicação na loja: como chamar a atenção para o nosso produto na loja?
  - Promoções: que tipo de promoção implementar?

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Três razões para participar

Porque o shopper procura uma experiência de compra simples, a qual passa pela facilidade em encontrar os produtos e as respetivas promoções na loja.
Porque os retalhistas nem sempre conseguem assegurar a acessibilidade, disponibilidade e visibilidade dos produtos e, na prática, o que não se vê, não se compra.
Porque o merchandising é um dos fatores-chave para influenciar o comportamento do shopper, ajudando a tornar a experiência de compra única.